1991年大学毕业后，博海分配到故宫博物院工作，一直从事明清宫廷家具及清代宫廷原状陈设的研究。

于是，拾贝一种企业与经销商共担风险、共享利益的股份制经营模式诞生了。公司总部直接投资、木棍管理各个店面，店面也必须完全听从总部指挥。

但对于大部分的转型家企来说，想打他们擅长的是生产，缺少的是品牌和资源，因此招商往往比较困难。如宜华木业，博海在进军国内市场时就采取了这种模式。随着泛家居行业渠道革命的兴起，拾贝部分具有前瞻性眼光的家具企业开始创新营销方式。

厂家直营：木棍有人叫好，有人否定直营店，又称直营连锁，是由总公司直接经营的连锁店。某知名家具企业负责人于总表示，想打对于由出口转内销的企业来说，开设直营店有其必要性。

在出口型家企转型内销的过程中，博海还没有完全成功的经验可以借鉴，博海企业在选择内销渠道时，切忌拘泥于某一种模式，更不可以照搬别人的经验，一定要加强学习和消化，扬长避短，寻找适合自身的渠道模式。

出口型企业长期以来都依托国外市场生存，拾贝并不了解国内市场，初来乍到，就大张旗鼓地发展国内经销商有失妥当。木棍小景鑫房间的家具是否合乎环保要求呢？记者委托专业人员做了检测。

随着人们环保意识的提高，想打很多人都选择了简洁装修，很大程度上降低了装修材料污染的可能性。在另一家店，博海面对记者的疑问，销售人员说：我们卖16年了，在天津市，没问题。

看来这个家具厂的档次不低，拾贝记者决定去看个究竟。木棍三岁半的潘景鑫已经在医院住了五个月了。